2020年下沉市场，各家都是若何玩的？

原文题目：《QuestMobile2020下沉市场营销洞察讲述：竞争白热化背后“预装软件+短视频”成突破口，中老年群体网购、支付快速》，头图来自：视觉中国

今天Mr.QM跟人人分享一下下沉市场的转变。QuestMobile数据显示，截止到2020年10月，下沉用户已经占有中国移动互联网大盘的58%（6.69亿），然则，下沉用户月度人均使用时长只有140.1小时，00后、70后是下沉市场进一步增进的潜力人群，消费意愿也连续增进，除了社交、视频之外，在网购、团购、办公、汽车等方面都有较高的兴趣偏好。

按详细行业来看，移动购物行业在下沉市场继续保持稳步提升，其中中老年人群是主要的增进群体，拼多多（+7791万）、手机淘宝（+5247万）规模连续增添，由此也动员了线上支付比例也稳步增添，除了支付宝（+4742万），农行掌上银行（+1036万）、中国建设银行（+900万）、云闪付（+874万）、中国工商银行（+747万）成了意外赢家。

办公商务行业借势此次疫情在下沉市场也出现快速增进，钉钉（+5747万）、企业微信（+2033万）、WPS Office（+1528万）、腾讯 *** （+1273万）、手机克隆（+214万），各种办公商务应用的快速生长也带来了行业市场更大的竞争，市场集中度有所下降。

此外，出行服务行业，尤其舆图导航也出现快速增进，其中中老年人群对其的使用水平提升显著，高德舆图（+4988万）、铁路12306（+941万）、花小猪打车（+721万）、哈啰出行（+540万）、滴滴出行（+511万）。

移动互联网对于下沉市场的影响加深也动员生涯服务行业的快速生长，越来越多的下沉用户最先通过移动互联网来知足自己各方面的生涯服务需求，不用分外安装APP且方便快捷的微信小程序成为其主要的使用途径。

快速增进背后，则是猛烈的广告营销争取，系统预装软件、短视频类前言，成为触达下沉用户的焦点渠道……详细各家怎么玩？不妨看讲述。

一、移动互联网下沉市场用户整体增量洞察

1. 下沉用户占比和使用时间

下沉用户已占有中国移动互联网大盘的半壁江山，但其移动网络使用水平仍有进一步生长空间。

2.下沉用户年月和意愿发生转变

00后和70后是下沉市场进一步增进的潜力群体，下沉用户的线上消费意愿也在进一步增进。

3. 适用性生涯需求偏向，与线下生涯连系加倍慎密

移动网络影响的不停深化动员下沉用户的兴趣偏好向网购、办公等适用性生涯需求偏向，与线下生涯连系加倍慎密。

4. 与线下生涯的慎密连系也带来下沉用户活跃时段颠簸转变

网购、娱乐、社交需要促使晚间活跃度增进突出。

二、主要行业在下沉市场表现出显著的增进特征差异

1 . 下沉用户的移动网络生涯最先周全化深入

金融、办公、出行、购物、生涯服务等笼罩生涯各方面的行业用户规模都出现大幅增进。

2. 主要行业在下沉市场的增进特征

主要行业在下沉市场因各方面因素决议出现差别的增进差异，整体市场受移动互联网影响逐步加深。

3. 移动电商平台剖析

头部移动电商平台牢牢占有着下沉市场，整体用户规模在稳步渗透中。

4. 金融行业下沉用户市场剖析

随着下沉用户线上购物比例的不停增进，线上支付需求也在稳步增进，由支付宝以及国有商业银行建立起的行业系统已经稳稳占有下沉市场。

5. 差别年龄层下沉用户剖析

30岁以上中老年群体是移动购物和金融理财行业下沉增进的主要群体，下沉都会物流、基建的完善促使人们购物向线上周全转移。

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6.  办公商业行业剖析

疫情动员阿里和腾讯的在线办公应用在下沉市场的快速发展，多应用的快速生长促使办公商务行业面临更猛烈的竞争。

7. 中老年下沉用户使用出行服务行业APP剖析

中老年下沉用户使用出行服务行业APP的水平最先快速提升，尤其以舆图导航增进最为突出，下沉都会的快速生长促使越来越多的人需要借助移动导航。

8. 下沉用户对于各种生涯服务应用使用情况

下沉用户对于各种生涯服务应用的使用也在逐步加深，多种类应用平台稳步增进，其中微信小程序是获取下沉用户的主要渠道。

三、下沉市场的营销前言选择

1. 下沉市场的互联网广告容量规模

整体下沉市场的广告容量增进已趋于稳定，广告位资源争取越发猛烈，推动投放成本上升。

2.下沉用户的前言偏好

2.1 系统工具与短视频依旧更容易触达下沉用户

(1）系统预装型软件更易触达下沉用户；(2）短视频类前言在用户活跃渗透率上优于长视频。

2.2 系统预装类应用更贴合下沉用户真实使用需求

短视频平台及其极速版的结构，厚实下沉用户的娱乐内容诉求.

2.3 典型前言行业广告类型剖析

其中，系统工具类前言主要以图文信息流为主，浏览内容的同时推荐广告；短视频类前言即通过短视频形式为主的广告快速流传。

四、下沉市场广告投放计谋

1. 下沉市场主要以定向投放人群和前言为主的投放计谋

(1）圈定目的下沉人群（及细分人群），通过广告内容与点位触达响应人群；(2）定向投放下沉活跃前言，通过前言流传触达更大局限人群。

2. 第一步：定位目的人群特征

人群画像漫衍及兴趣和行为偏好是精准定位目的用户的条件，更精准的用户细分可以辅助广告主提高广告转化效果。以汽车行业为例，从整体上看，设计购车的下沉用户与非下沉用户画像相近，同时兴趣更集中在“一样平常化”生涯方面。

3. 第二步：筛选投放前言

重点关注目的人群重度偏好的前言。以汽车行业为例，用户除在汽车垂类前言活跃外，还普遍活跃在生涯服务、购物、视频等多类型前言。

4. 第三步：投放漫衍配比

凭据品牌主投放目的及投放预算，举行整体预算分配，重点倾向下沉高触达型前言投放。与更下沉的都会对比，汽车经销商将三线都会作为下沉市场的重点投放目的，前言选择也更倾向高渗透高流量型前言。